2010年，中國CPI大漲，新一輪的通貨膨脹促使石油等大宗原材料價(jià)格紛紛上漲，物價(jià)上漲又導(dǎo)致的員工工資和福利上漲，國內(nèi)洗滌企業(yè)面臨原材料和員工工資同時(shí)漲價(jià)的壓力，讓本來就被寶潔、聯(lián)合利華打壓得透不過氣的國內(nèi)企業(yè)倍感壓力大增。民族洗滌企業(yè)的出路在哪?如何在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟?
11月11日舉辦的第30屆洗滌用品行業(yè)年會(huì)，與會(huì)的民族洗滌企業(yè)共同探討了未來中國洗滌企業(yè)的生存問題。資料顯示：據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)“肥皂及合成洗滌劑制造業(yè)”行業(yè)規(guī)模以上451個(gè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)，“2010年1——8月主營業(yè)務(wù)收入709.41億元，同比增長13.91%;利稅總額117.44億元，同比減少1.41%;利潤總額65.8億元，同比減少9.43%;虧損企業(yè)77家，虧損企業(yè)虧損額5.12億元，同比增長63.85%”。
雖然國家統(tǒng)計(jì)局雖然只給出了前3個(gè)季度的數(shù)據(jù)，但已經(jīng)足夠說明2010年整個(gè)洗滌市場(chǎng)的一個(gè)整體狀況。企業(yè)的總體銷售量和銷售額雖然呈增加態(tài)勢(shì)，但只增加了13.91%。而企業(yè)的凈利潤卻是呈下降趨勢(shì)的，減少了9.43%。其實(shí)不難分析出，企業(yè)利潤空間的壓縮主要是由于成本上漲、外資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)競爭、國內(nèi)企業(yè)大打“價(jià)格戰(zhàn)”、以及產(chǎn)品的同質(zhì)化和低質(zhì)量四大因素。
“被漲價(jià)” 讓國內(nèi)洗滌企業(yè)很被動(dòng)
面對(duì)成本上漲、外資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)的現(xiàn)狀，國內(nèi)洗滌企業(yè)只有應(yīng)對(duì)不能逃避。激烈的市場(chǎng)競爭必然會(huì)造成優(yōu)勝劣汰的局面。記者在采訪中了解到：除了77家虧損企業(yè)外，面對(duì)全行業(yè)平均利潤率只有9.27%，創(chuàng)新產(chǎn)品只占總產(chǎn)值的1.6%的慘淡營收現(xiàn)狀，納愛斯、和黃白貓等領(lǐng)頭羊企業(yè)也很難獨(dú)善其身。
記者從洗滌用品行業(yè)年會(huì)上獲悉，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長鄭舞虹作了主題為“2009年洗滌用品行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營情況及2010年生產(chǎn)形勢(shì)的預(yù)測(cè)”的報(bào)告，報(bào)告顯示2009年洗滌用品行業(yè)明顯受到國際原油、油脂價(jià)格波動(dòng)以及世界金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品產(chǎn)量波動(dòng)，行業(yè)利潤下降，新產(chǎn)品開發(fā)放緩;但隨著我國整體經(jīng)濟(jì)狀況向好，洗滌行業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)量及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)正呈逐月回升的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2009年洗滌用品行業(yè)全年的總產(chǎn)值將突破1000億元，對(duì)于行業(yè)的未來走勢(shì)，鄭舞虹表示“謹(jǐn)慎樂觀”。
納愛斯集團(tuán)總裁莊啟傳在其題為《我們?yōu)槭裁?ldquo;被提價(jià)”》的演講中表示，長久以來民族洗滌企業(yè)一直在中低端市場(chǎng)搏殺，產(chǎn)品附加值低，原料占產(chǎn)品成本比重大，導(dǎo)致了每次外部環(huán)境一變化價(jià)格就波動(dòng)。“大宗原料價(jià)格悉數(shù)上揚(yáng)給國內(nèi)企業(yè)帶來嚴(yán)峻考驗(yàn)，我們又面臨著一次‘被提價(jià)’的尷尬局面。”
記者走訪了多家洗衣粉代理商，他們均表示提價(jià)才能生存，而目前寶潔等國際巨頭正利用資金優(yōu)勢(shì)在終端賣場(chǎng)發(fā)起了新一輪的低價(jià)“抄底”，國內(nèi)品牌似乎根本沒有提價(jià)的勇氣。“被提價(jià)”才剛剛開始，在國內(nèi)企業(yè)沒有完成轉(zhuǎn)型升級(jí)之前，是長期的“被提價(jià)”。
和黃白貓董事長杜志強(qiáng)表示，“在通貨膨脹率達(dá)到4.4%，石油價(jià)格89美金/桶，油脂類產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)20-30%的情況下，利用減價(jià)的手段來爭搶市場(chǎng)份額，企業(yè)根本賺不了錢，進(jìn)而導(dǎo)致大家都沒有資金來創(chuàng)新。”
謀戰(zhàn)略國內(nèi)洗滌企業(yè)尋出路
立白集團(tuán)總裁陳凱旋表示，洗滌用品要向濃縮化、液體化、環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水、高效、綠色、健康的方向發(fā)展。要加大科研投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)出更能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，盡快加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的腳步。
在洗滌用品行業(yè)年會(huì)上，專家們紛紛表示，在國家推行節(jié)能減排的大背景下，產(chǎn)品的綠色化和可持續(xù)化變得尤為重要，契合這一趨勢(shì)的濃縮型和液體型產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)前景。
面對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)狀，洗滌企業(yè)不能一味的被動(dòng)接受，而應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，改變各自的競爭戰(zhàn)略，提高競爭力。競爭的難度更大，競爭的層次更高，這勢(shì)必給國內(nèi)企業(yè)帶來新的競爭壓力和挑戰(zhàn)。尋找出路是國內(nèi)洗滌企業(yè)的共鳴。國內(nèi)洗滌企業(yè)在思考靠什么去競爭。
品牌是企業(yè)市場(chǎng)競爭最直接和最有效的競爭手段。品牌文化內(nèi)涵的感染力如何直接影響了品牌競爭力。所以決定未來消費(fèi)的是文化。更多的企業(yè)越來越重視品牌的培育，不斷提高品牌競爭力，逐漸將從價(jià)格競爭、產(chǎn)品競爭中走出，依靠強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競爭。
新營銷思想和方法將被更多的采用。概念營銷、綠色營銷、政治營銷、權(quán)力營銷、關(guān)系營銷、情感營銷、體驗(yàn)營銷等新的營銷思想和方法會(huì)被做更多的洗滌企業(yè)所綜合運(yùn)用，這將極大地提高中國洗滌用品企業(yè)營銷水平的整體提高。
中國洗滌企業(yè)需要的不僅僅是低價(jià)策略和對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的分銷渠道的掌控，它們還需要利用品牌領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)格準(zhǔn)則來獲取足夠的利潤，像世界上許多基業(yè)常青的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)那樣，在研究開發(fā)和營銷創(chuàng)新上進(jìn)行投入。
日化專家林岳就當(dāng)前國內(nèi)洗滌企業(yè)如何探尋出路，提出了自己的看法：“洗滌企業(yè)如何在競爭中取勝呢?關(guān)鍵還是營銷，就是產(chǎn)品怎么賣出價(jià)值，而不是靠價(jià)格取勝。很多外企都在做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、微博營銷，但本土的還是老套路。”
在談及如何應(yīng)對(duì)國內(nèi)企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)外國企業(yè)給施加的壓力時(shí)，林岳告訴記者：“只有三個(gè)方法：1、仍然以鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道為重點(diǎn)突破口;2、把握新興渠道，如日化專營店、電子商務(wù);3、創(chuàng)新營銷手段，注重低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷。互聯(lián)網(wǎng)營銷很多是不用投入太多的，如微博、論壇。企業(yè)關(guān)鍵是找準(zhǔn)自己的定位，有了定位才知道消費(fèi)者在哪里;知道消費(fèi)者在哪里，才能設(shè)計(jì)適合的營銷手段。” |
